得利斯获1家机构调研:生鲜猪肉类产品多为菜品的原材料极少会经过预加工或调制未划分到预制菜(附调研问答)

时间: 2024-03-02 23:22:28 |   作者: 猪肉系列

产品说明

  得利斯002330)9月14日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年9月13日接受1家机构单位调研,机构类型为证券公司。

  答:屠宰端,生猪价格按周期平稳波动,规模效益会维持稳定,对盈利不会产生较大影响。前两年受非瘟等因素影响,生猪供应偏紧,生猪价格剧烈波动持续走高,采购价格不能及时传导至销售端,会对公司屠宰业务造成影响。截至目前,生猪供应逐渐恢复。

  问:公司在业务结构上单独划分冷却肉、预制菜、低温肉制品,冷却肉和低温肉制品没有划分到预制菜的原因?

  答:生鲜猪肉类产品多为菜品的原材料,极少会经过预加工或调制,未划分到预制菜;低温肉制品符合广义概念预制菜,但预制菜更应以中国传统烹饪方式下的产品为主,因此也未将西式的低温肉制品划分至预制菜。

  答:奥尔良烤翅产品是公司全熟蒸烤类的主打产品,采用无油蒸烤工艺,口感及营养保持较好,且易于加工,复原度高,口味受年轻人喜欢。

  答:①目前占比较高的还是B端客户,占比约为65-70%,主要客户有海底捞、正新鸡排、锅圈食汇、全家、便利蜂等。浪潮、潍柴、魏桥、歌尔、海尔、太阳纸业002078)以及福田汽车600166)等企业和事业单位也与公司保持常年合作;①今年新开发的客户有元初食品、快乐蜂、九田家以及中水集团等。近期公司与中信银行、大唐电力、美菜云杉、美团买菜等均达成了合作意向,并开始合作。

  答:首先围绕北京、山东、陕西、吉林四大生产基地所覆盖区域做门店拓展,这些区域消费者对于得利斯的认知度较高,近期也计划在华东、华南等区域进行渠道共享、门店开拓。

  答:①中秋与春节是公司传统销售旺季,中秋主要以低温产品礼盒销售为主,相较速冻形态的预制菜产品,冷藏储存的低温产品运输压力比较小。春节期间花了钱的人预制菜需求更高,预制菜礼盒推广力度较中秋会更大,销量占比也会更高。①国庆期间的产品销售相对来说比较稳定。近期公司研发的几款特色化预制菜产品计划在国庆节前推出。

  答:公司线下门店以经销商加盟门店为主,自营门店占比较小,约10%。自营门店承担品牌推广、产品展示及销售等方面工作;因经销商对于门店选址、消费者诉求及相关资源掌握等方面更具有优势,经销商门店盈利水平均较高,经销商亦会将公司产品供应至企业和事业单位、学校及其他特通渠道。

  答:商超是公司线下C端主要销售经营渠道之一,目前C端主要以商超和经销商销售为主,公司正加大社区店、便利店等渠道的拓展力度。

  答:直销+大客户大致占比为60%,经销占比为40%。大客户最重要的包含B端客户、企事业单位。

  答:公司商超渠道以公司直营为主。近几年,公司会把规模比较小的商超门店交由经销商进行服务。

  答:①研发优势:公司配备专业的开发团队,潜心研究预制菜品十余年,针对消费者关心的食品安全等问题,尽量达到少添加、不添加,还原菜品口味、保留食物营养。以市场为导向,结合不同年龄、人群、地域花了钱的人预制菜反馈,反复科学论证实验改进。①工艺优势:公司设备均为国际一流设备,同时依靠技术创新,逐步完善自动化生产线的升级与改造,运用标准化的智能监测系统,严格把控产品质量。①产能及大客户服务优势:公司山东本部拥有10万吨预制菜产能、3万吨牛肉系列预制菜产能、2万吨速冻米面产能。

  另外,公司多年来与B端客户保持稳定合作,产品定位清晰、品质及复热还原度高,广受客户认可。

  答:未来一阶段的市场布局会加强北方市场的精耕细作,深度挖掘市场潜力,同时加大华东、华南等发达地区的人才招募力度及市场拓展。

  答:公司线上销售由北京营销团队负责。①在京东、天猫、拼多多等平台均设有公司旗舰店;①抖音平台已开始自有团队每日直播,并与第三方运营团队进行合作直播。①小红书、B站的布局也在逐步完善中。

  答:为解决牛肉原材料问题,公司于2021年初组建专业贸易直采团队进行以牛肉为主的国际贸易采购。

  答:按照稳定屠宰业务、扩大肉制品精深加工业务、快步发展预制菜业务规模和市场布局的工作方针,持续做大食品和健康业务板块。预制菜业务是公司现阶段发展重心,未来会逐步推出食补、康养型产品,进一步延伸健康食品产业;

  山东得利斯食品股份有限公司主营业务为生产和销售以“得利斯”为商标的冷却肉及冷冻肉等猪肉生肉制品、火腿等各类低温深加工熟肉制品。基本的产品为冷却肉及冷冻肉、低温肉制品、中式酱卤类产品、速冻调理类产品、牛肉类产品。公司作为国内首批农业产业化有突出贡献的公司,品牌影响力深厚。“得利斯”品牌被国家商务部认定为“中国最具市场竞争力品牌”。

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