双汇的发展历史堪称一部传奇。1984 年，万隆当选漯河肉联厂厂长，彼时的肉联厂规模小且经营不善，连年亏损。但随国家原料价格放开，万隆大胆改革，将生猪收购价格每斤比国家规定价上浮 2 分钱，这一举措盘活了工厂，当年便实现扭亏为盈。此后，漯河肉联厂打开外贸出口新空间，成为行业改革典范。1989 年，双汇品牌正式创立，敏锐地抓住火腿肠市场机遇。1992 年，第一根 “双汇” 牌火腿肠问世，仅用 6 年时间，产销量就突破 20 万吨，成为全国第一。

　　进入 21 世纪，双汇率先引进中国第一条冷鲜肉生产线，实行冷链生产、销售、配送和连锁经营，结束了中国卖肉没有品牌的历史，改变了传统营销模式。2013 年，双汇完成对世界最大猪肉食品企业 —— 美国史密斯菲尔德的收购，成为全世界最大的猪肉加工公司。2014 年，双汇整合中美欧 100 多家所属企业，组成万洲国际在香港上市。

　　在屠宰领域，双汇目前是国内最大屠宰企业。全国化布局完成，建立了 15 个现代化屠宰基地，屠宰产能 3000 万头，产能规模全国领先。随着生猪存栏量的恢复，未来屠宰板块业绩有望逐步提升。在肉制品领域，双汇持续新品开发，提升市场竞争力。目前已开发超过 1000 个产品，每年新品销量占比高于 10%。高温肉制品中，双汇以 63% 的市占率遥遥领先；低温肉制品市占率在 15% 左右，市场占有率超过后十位竞争对手总和，未来仍有上升空间。

　　双汇拥有遍布全国的一百多万个销售网点，这一庞大的销售网络如同一张细密的大网，覆盖了中国的各个角落。无论是繁华的一线城市，还是偏远的乡村小镇，都能看到双汇产品的身影。凭借如此广泛的网点布局，双汇的产品能够在绝大部分省份实现朝发夕至。这在某种程度上预示着消费者可以在最短的时间内享受到新鲜的双汇肉制品，极大地提高了产品的可得性和便利性。例如，在一些交通不便的山区，双汇的产品也能通过其完善的销售网络迅速送达，满足当地居民的生活需求。

　　双汇形成了饲料、养殖、屠宰、肉制品加工等完善产业链，资源整合能力强，协同效应突出。这种完善的产业链为双汇的销售网络提供了坚实的支撑。从源头的饲料生产到养殖环节，再到屠宰和肉制品加工，双汇实现了全产业链的掌控。这不仅保证了产品的质量和供应稳定性，还降低了生产所带来的成本，提高了企业的竞争力。例如，在养殖环节，双汇能够最终靠科学的养殖管理，确保生猪的品质和健康，为屠宰和肉制品加工提供优质的原料。同时，完善的产业链也使得双汇能够更好地应对市场波动，如原材料价格持续上涨等情况，通过内部资源的整合和协同，保持企业的稳定发展。

　　销售网络优势在面对竞争时，成为双汇强有力地支持公司参与市场之间的竞争的有力武器。在当今激烈的市场之间的竞争环境下，销售网络的广度和深度至关重要。双汇凭借其一百多万个销售网点，能够迅速将产品推向市场，提高市场占有率。与竞争对手相比，双汇的销售网络更广泛，产品的覆盖面更广，能够更好地满足多种地区、不同消费者的需求。此外，完善的产业链也为双汇提供了成本优势和质量优势，使其在竞争中更具竞争力。例如，在与其他肉制品企业竞争时，双汇可以通过其广泛的销售网络和优质的产品，迅速占领市场份额，提高品牌知名度。同时，双汇还可以通过不断优化销售网络和产业链，提高企业的运营效率和盈利能力，进一步巩固其在市场中的地位。

　　双汇数字营销方案旨在提升品牌影响力，拓展市场份额。在品牌定位方面，明确自身作为肉类行业领军品牌的地位，打造高品质、安全可靠的品牌形象。目标市场涵盖了不同年龄层次、消费需求的消费者，尤其注重年轻消费群体的开拓。营销策略上，充分利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等渠道，扩大品牌知名度。

　　在项目融资方面，双汇可通过吸引外部投资、合作融资等方式筹集资金，以支持数字营销方案的推广、实施和运营。企业贷款也是一种可行的方式，双汇可向银行或其他金融机构提供相关的财务报告、商业计划书等材料，证明自身具备良好的还款能力，申请企业贷款满足数字营销项目的资金需求。

　　实施步骤包括深入调查和分析目标市场和客户需求，制定符合市场需求的数字营销方案；向金融机构申请融资；按照方案执行数字营销活动，并根据实施效果进行调整和优化；对数字营销活动的数据进行监控和评估，为后续改进提供依据。

　　双汇积极拓展销售渠道和市场网络，提升市场运作水平。一方面，不断加大社区团购、直播带货、商超到家等电商新零售业态的开发力度，持续推进产品创新，开发适合直播电商、新零售等业态的产品，加强与平台的合作。另一方面，加强与经销商的合作，优化销售网络布局，提高产品的市场覆盖率。同时，积极开拓国际市场，将产品出口至日本、澳大利亚、缅甸、柬埔寨、老挝等国家，未来还将持续加强全球资源整合，加大国内外市场开拓，推动企业稳健发展。

　　双汇在预制菜领域有着明确的发展规划。产品研发方面，围绕 “八大菜系 + 豫菜”，持续开发新产品，丰富产品品类，满足不同区域消费者的需求。市场开拓上，首先围绕华中、华北区域构建销售网络，随着菜品不断丰富和工业布局不断完善，逐步向全国市场扩张。工业布局方面，将在漯河市投资建设专业化、自动化、规模化的预制菜加工厂，并将根据市场开发进度，依托全国的工业基地，适时进行产能布局，持续提升竞争力。此外，双汇与淘天集团启动预制菜年度生意计划，以 “八大名菜 + 豫菜” 为主导产品矩阵，深耕预制菜产业，并计划打造 3 款千万级爆款。

　　双汇借力抖 in City，成功开启独树一帜的 “双汇” 模式。打造抖音范品牌创意展馆，集结旗下 “火炫风”“王中王”“双汇筷厨” 三大王牌产品，利用抖音风的创意设计打造品牌狂欢嘉年华，吸引无数年轻朋友前来打卡。开展双话题营销共振，线上发起 “# 叫我火炫风” 的专属定制话题，将 “拟人化” 酷炫元素植入产品营销之中，同时定制创意贴纸，实现品牌理念的强势传导。邀请千万粉丝级别 PGC 达人加持，如 @大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇、@温精灵等，带动全民参与热情，引发全民用户的 UGC 模仿创作，将 “双汇火旋风” 有趣个性的产品形象潜移默化传递给消费者。

　　双汇未来将持续加强全球资源整合，加大国内外市场开拓。目前公司肉制品有出口至日本、澳大利亚、缅甸、柬埔寨、老挝等国家，但出口量占公司总销量的比例不大。未来，双汇将进一步拓展国际市场，加强品牌推广，提高产品质量，适应不同国家和地区的法律法规要求，克服国际贸易保护主义、全球猪肉产能过剩等挑战，提升企业的竞争力和盈利能力，推动企业稳健发展。

　　市场竞争加剧：随着肉制品市场的不断发展，越来越多的企业涌入，市场竞争日益激烈。双汇不仅要面对传统肉制品企业的竞争，还要应对新兴品牌的挑战。这些新兴品牌凭借创新产品和精准营销迅速崛起，对双汇的市场份额构成了压力。

　　消费需求变化：消费者需求结构的转变对双汇提出了更高的要求。如今消费者更加注重健康、营养、个性化的食品，对肉制品的品质和口感也有了更高的期待。双汇需要不断调整产品结构，满足消费者多元化的需求。

　　原材料价格波动：受非洲猪瘟疫情和生长周期等多方面的影响，生猪供应偏紧，预计未来猪价仍会处于较高价位运行，这给双汇控制生产经营成本带来一定压力。同时，其他原材料价格的波动也会影响双汇的盈利能力。

　　国际贸易保护主义：在拓展国际市场的过程中，双汇面临着国际贸易保护主义的挑战。不同国家和地区的贸易壁垒和政策限制可能会影响双汇的出口业务，增加企业的运营风险。

　　技术创新：双汇可以加大在技术研发方面的投入，提升产品的科技含量和附加值。例如，利用先进的生产工艺和技术，开发出更加健康、营养、美味的肉制品；加强冷链物流技术的应用，确保产品的新鲜度和品质。

　　产品多元化：继续拓展产品品类，满足不同消费者的需求。除了传统的肉制品，双汇可以加大在预制菜、熟食等领域的投入，开发出更多具有特色的产品。同时，结合不一样的地区的饮食文化，推出具有地域特色的产品，扩大市场占有率。

　　品牌建设：加强品牌建设和营销工作，提高品牌知名度和美誉度。通过多种渠道进行品牌宣传，如广告投放、公关活动、社交媒体等，提升品牌形象。同时，注重产品质量和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

　　国际市场拓展：尽管面临国际贸易保护主义等挑战，但国际市场仍然具有巨大的潜力。双汇可以加强与国外企业的合作与交流，提升自身的品牌影响力和国际竞争力。同时，根据不同国家和地区的市场需求，调整产品结构和营销策略，逐步扩大国际市场占有率。

　　总之，双汇在持续挖掘市场空间的过程中面临着诸多挑战，但也拥有巨大的发展潜力。通过不断创新和努力，双汇有望在未来继续保持行业领军地位，为消费者提供更加优质的产品和服务。返回搜狐，查看更多